山东洗之郎深耕山东百所高校，主推 BOT 零投入分成合作模式， 公办、民办院校优先选择的落地方案，真正做到校方零花钱、零管理、长期增收，同时解决学生洗衣排队、卫生差等痛点，实现学校、学生、运营方三方共赢。

一、校方仅需提供 2 项基础条件，零资金零人力投入

场地支持：开放每层宿舍洗漱区、一楼公共区域作为洗衣点位，避开消防通道，预留设备操作空间；

基础配套：协调原有水电接口，保障稳定水压、电压，配合施工时段入校；

校方配套权责：

配合校内基础宣传，引导学生规范使用；

每月核对官方导出的真实营收账单，按时结算分成；

可通过洗之郎专属后勤后台，随时查看全校设备使用率、消杀记录、投诉台账，全程监督服务质量。

二、洗之郎全额承担全周期所有成本与服务

统一投放 10KG 商用 BLDC 变频滚筒洗衣机，标配高温蒸汽 + UV 紫外 、强制桶自洁；支持微信、支付宝、投币、校园一卡通四合一支付，搭载「蔚来校园」预约小程序，学生可实时看机位、远程预约、洗完自动提醒，从根源减少排队投诉。

设备运输、防水电路改造、漏电保护布线、防滑地面处理全部由我方承担，符合校园消防安全规范。

线上系统、支付故障：1 小时远程修复；

硬件漏水、按键故障：2 小时运维人员上门检修；

电机、主板重大故障：24 小时更换备用机，保证楼栋洗衣不间断；

标准化消杀：每周上门拆机清洁门封圈、滤网，整机深度消毒，消杀记录纸质 + 后台双存档，可供后勤随时检查；

7×24 小时线上客服，处理学生退款、投诉、使用咨询，校方不用承接纠纷压力。

系统与运营全包

自研物联网云端后台免费使用，无隐形抽成；每月自动生成校区、单楼栋、单台设备营收报表，数据真实可追溯；开学季配套新生体验活动、错峰优惠运营方案，主动提升设备使用率，拉高校方分成收益。

三、收益分成规则，透明无套路

1、结算方式：按月对账、公对公结算

每月固定日期导出全校区完整洗衣流水，包含每一笔学生消费记录，校方后勤核对无误后，洗之郎按时划转对应分成，账目清晰、适配公办院校财务报账要求。

3、校方双重收益

每月稳定现金分成，可用于学生福利、宿舍设施升级、校园活动补贴；

四、对比其他合作模式，零投入分成 BOT 优势突出

对比校方自行采购设备

校方自购：大额一次性设备投入、每年持续维修费、专人清洁管理、设备老化报废损耗；

BOT 模式：零前期支出、无运维人力、无任何资金风险。

五、完整落地六步流程，高效快速入校

上门实地勘测

洗之郎团队实地统计楼栋住宿人数、水电点位、闲置场地，按照学生人数配置设备出具投放布局方案、收益测算表；

商务洽谈确定方案

沟通合作年限、分成比例、收费标准、运维响应时效，敲定全部合作条款；

签订正规合作合同

所有运维标准、分成结算、设备移交、故障赔付、排他条款全部白纸黑字写入合同，保障双方权益；

错峰进场施工

优先寒暑假大批量安装，学期内仅夜间、周末施工，不打扰教学与学生休息，3-5 天完成整校区调试；

上线运营 + 校园推广

张贴收费公示、操作指引、卫生消杀公示栏；开学推出首单免费、低谷折扣活动，快速激活学生使用；

六、校方选择洗之郎 BOT 零投入模式四大核心价值

1、零资金升级智慧后勤，提升校园软实力

不用动用财政预算，快速配齐智能共享洗衣配套，解决学生手洗、排队洗衣痛点，提升宿舍居住体验，助力学校招生宣传、文明校园、绿色校园验收。

2、根除宿舍消防安全隐患

学生私自采购小型洗衣机属于大功率违规电器，极易引发短路起火；标准化集中投放商用设备，统一合规布线、配备漏电过载保护，从源头消除消防风险，减轻后勤安全检查压力。

3、彻底解放后勤人力，减少管理纠纷

不用安排员工定点看管洗衣房、不用处理设备维修、不用对接学生洗衣投诉，运维、客服、消杀全部由洗之郎专属团队承接，大幅降低后勤管理工作量。

4、长期稳定增收，到期免费收获全套设备

合作周期内每月获得持续现金流分成；

七、学生端同步受益，降低校方投诉量

手机预约实时看机位，告别扎堆排队，大幅减少排队类投诉；

三重杀菌 + 每单自动桶自洁，卫生透明，打消公用洗衣顾虑；

平价明码标价，24 小时无人自助，适配早八、晚自习多元作息；

大容量滚筒可清洗棉被、羽绒服，彻底告别寒冬手洗疲惫。

在高校后勤轻量化改造趋势下，洗之郎 BOT 零投入分成模式是兼顾零风险、增收、提服务、减管理的最优解决方案。企业全额投资、全程托管运营，校方不出一分钱即可完善校园洗衣配套，按月稳定分润，合作期满设备无偿移交，同时全方位解决学生洗衣排队、卫生、费力等各类痛点，真正达成学校、学生、运营方三方长期共赢。